站在全局角度，系统性地进行决策评估

认知心理学认为，人们对外界的认知，是通过感官开始的，容易受到各种因素的干扰，往往会出现偏差，造成不必要的麻烦。因此，我们需要从理性的角度去了解认知偏差，从而有效避免它。

A认知有一定的选择性

当我们打开电脑查看期货行情走势时，当我们打开微信订阅号搜集市场信息时，我们所看到的内容多大程度上是由自我预期决定的？人们常常认为，看待事情是完全没有偏差的，但越来越多的证据表明，要避免认知偏差几乎是不可能的。即使人们对于眼前事物进行观察，也很难不受已有观念的影响。事实上，人们会选择性地去认知那些自己所期望和愿意看到的事物。

认知偏差是人们在知觉自身、他人或外部环境时，常因自身或情境的原因使得知觉结果出现失真的现象。认知偏差可导致感知失真、判断不精准、解释不合逻辑或各种不理性的结果，这是个人知觉具有选择性的特征所致。认知心理学认为，人们对外界的认知，是通过感官开始，容易受到各种因素的干扰，往往会出现偏差，造成不必要的麻烦。因此，我们需要从理性的角度去了解认知偏差，从而有效避免它。

在当代社会，我们是通过印刷书籍、报刊、电视和互联网等传播工具来认知世界的。这种认知行为，更多时候是基于个人预期和个人偏好，也可以理解为，我们把认知到的信息通过喜好程度进行分类和理解。这种选择性认知的过程实际上是自动的，也就是潜意识的。就像我们可以很容易察觉到别人做出判断时的偏见，却很少察觉到自己被误导了。有一种解释是人们在日常生活中接受到太多的刺激性信息，不可能对每一个事物都付出同样的注意力，所以只能选择对自己有用的信息。

我们来看看下面这幅图，它是说明知觉选择性，即知觉中对象与背景关系的两歧图。该图是1915年由丹麦心理学家Edgar Rubin提出。

两歧图既可以看成是一只杯子，也可以看成是两张人脸。如果你盯着图中白色部分看就会看到一只杯子，那么图中的白色部分（杯子）就是知觉对象，黑色部分（人脸）就会成为知觉的背景；如果你盯着黑色部分看就会看到两张人脸，那么图中黑色部分（人脸）就是知觉对象，白色部分（杯子）就会成为知觉背景。

在观察事物的时候，我们总是会有侧重点，可能只看到了其中一部分，然后将其作为主体，而其他的事物就在眼中成了背景。同样的道理，投资者在做投资判断和决策时，面对着浩如烟海的信息，更应该意识到哪些信息可以验证自己的观点和行为，比如，你持有油脂期货的多单，往往更可能关注油脂产业的利好消息。同时，也更容易注意到能够满足我们自信和自尊的信息，而有可能对那些让我们产生挫败感的消息视而不见、听而不闻，会拒绝那些现货油脂库存高企、未来到港量巨大等类似的利空消息。

B认知会受到预期影响

人们的知觉结构很大程度上是由预期所决定的，这些预期是建立在过去和情景基础上的，当人们对某一特定情况有了足够的经验时，就会看到那些自己所预期看到的东西。不过，预期也会影响你的认知。比如，当交易者持有下跌趋势的仓位时，由于持有的多头仓位会使交易者对期价反弹有很强烈的预期，即便期价是日内反弹，交易者也会赋予其过高的权重，这在很大程度上误导了交易者对下跌趋势的认知。因此，在交易分析与判断时，交易者需要不断地转换多空角度，尽量多地从容易忽略的地方去剖析，形成新的思考方式。因为无论是在社会生活中，还是在投资决策中，人们的知觉很容易受已有信念和预期的强烈影响，同时也会受到希望、欲望、情感等因素的影响。

举个例子，2018年的俄罗斯世界杯决赛在法国和克罗地亚之间进行。很多克罗地亚的球迷尽管承认克罗地亚队和法国队之间有差距，却仍然希望自己支持的球队能够夺冠。不幸的是，法国队技高一筹，捧得大力神杯。面对这样的结果，大量狂热的球迷把原因归咎于曼朱基奇不幸的乌龙和佩里西奇倒霉的手球送点，以及格列兹曼颇有争议的摔倒和法国队领先之后的防守反击，而无法正视两队之间实力上存在的客观差距，以及赛前状态的强烈反差（克罗地亚之前的淘汰赛全部经历了加时赛，体力遭到了巨大消耗）。

映射到投资市场，交易者都惧怕亏损造成的痛苦，而面对亏损时经常自我辩解。这种认知错觉让交易者倾向于忽略掉自己在决策中所犯的错误，而寻找其他原因。在市场环境好的时候，所有人都赚钱，有人错把市场的β当作自己的α，而当市场环境差、β消失的时候，这些人却回避自己的问题。其实，优秀的交易者不应该责备市场、抱怨环境以及任何外部因素，而是必须为自己的交易结果负责。

再举个例子，在一个实验中，实验人员通过心理测试的方法将被试分成风险偏好者和风险规避者两组，一组是偏爱冒险的人，另一组是谨慎小心的人，然后随机安排被试饮用酒精饮料和非酒精饮料。喝完饮料半小时后，被试开始玩视频游戏。在游戏中，被试沿一条公路开车，并可以超车。被试被告知，玩游戏时要想象成在现实中开车。

最后发现，不管被试是否真的喝过酒精饮料，那些认为自己喝了酒精饮料的风险偏好者超车次数明显多于那些认为自己没喝酒精饮料的风险偏好者。与此形成对比的是，那些认为自己喝了酒精饮料的风险规避者比那些认为自己没喝酒精饮料的风险规避者更加谨慎小心。由此可见，风险偏好者和风险规避者的知觉都受到了预期和动机的强烈影响。

实际上，知觉不仅受到人们预期的影响，也受到了其愿望的影响，那些与希望、欲望、情感等因素相关的影响被称为动机因素。就像那些怀着赚大钱的强烈欲望来到期货市场的投资者，“前仆后继”地进入市场掘金，都自认不比别人差，自认可以战胜市场，期待自己能像大成者一样创造财富神话。无知者无畏，大战几个回合，便伤痕累累。殊不知，大成者都自认不比别人聪明，敬畏市场，战战兢兢，如履薄冰。

整体来说，人们的认知是有选择性的，所以在做任何重大决策或判断之前，都需要我们停下来想一想一些关键性问题：比如，我看待事物的方式是否受到了某种动机的驱使？又比如，我在看待和处理问题时是否夹杂了自身的预期？再比如，我是否与那些与我不同预期和动机的人交换过意见？通过询问这些问题，决策者就可以发现很多能够引起我们知觉偏差的认知和动机，这样才能站在全局的角度，系统性地进行决策评估，在理性思考中找出路，最终实现长期稳健的收益。