作为大型煤炭生产企业，与电厂签订的长期供货协议虽能保证销售渠道的稳定性，但也丧失了灵活性。市场价格上涨时，企业无法增加收益，需探索更灵活的定价模式。以期货合约基准进行点价就是一种创新的定价模式：短期保持一定的定价灵活度，有机会获得市场价格上涨时的超额利润。
   2018年3月21日，子公司与客户签订2万吨5000大卡的动力煤供应合同。点价模式：
交易价=ZC1809合约结算价-发热量贴水70元/吨-运费差价150元/吨+点价升水20元/吨交货地点：空口自提
点价期限：整个8月份
签约时，该品种动力煤长协销售价350元/吨，现货市场价360元/吨。随后动力煤需求旺盛，价格走高。8月3日，空口价格为370元/吨，若按长协价，销售价应为350。
8月3日客户基于期货581.8元/吨进行点价，最终售价为381.8元/吨。

   该案例中，点价模式规避了传统的长协价格的不灵活性，在期货价格随着现货市场走高时，获取更好的销售价格和利润。不过使用此定价模式时，公司需根据自身生产经营需要和对后市的判断进行分析。同煤集团的子公司凭借良好的市场判断，利用点价定价模式获得了近24万元的超额利润。